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亿邦动力总裁贾鹏雷:零售电商复盘与预判


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时间: 2019-11-06 11:03:52

[亿邦电力新闻]据9月26日报道,亿邦电力总裁兼马蹄铁俱乐部创始人贾鹏雷在2019中国江苏电子商务大会上就“上半年零售电子商务重述及下半年预判”发表主旨演讲。他说,在会议上,我们今天看到用户和用户的需求都表现出非常非常分散的性能。在这个过程中,数字化是一个引擎,而不是一个引擎。它驱动两端不断向同一个方向移动,最终实现持续增长。

据了解,2019年中国江苏电子商务大会将于9月26日在江苏南京举行。会议将由江苏省商务厅和南京市人民政府指导,南京市商务局和江宁区人民政府主办,香港贸易发展局、江宁高新区管理委员会、江宁区商务局、台湾物联网协会、江苏省电子商务协会和南京投资促进中心协办,宜邦电力和南京电子商务协会协办。

本次会议以“看趋势,赢未来”为主题,围绕新时代数字经济发展的新趋势、新要求、新形式展开高端对话,深入了解未来商业的发展趋势,探讨全球商业的新逻辑,交流商业创新经验、商业模式,加强企业间的沟通与合作,帮助企业准确把握市场脉搏,应对新技术带来的商业环境变化,为企业树立新的竞争优势。

易邦电力总裁兼马蹄俱乐部创始人贾鹏雷

温馨提示:这是对速记手稿的初步审查,为了保证现场客人的初衷,没有删除或遗漏,请原谅。

以下是演讲的抄本:

下午好,江苏朋友们!让我给你一份2019年上半年和下半年电子商务的简历和预判。早上,客人们谈到了零售改革的一个重要方面,即今天我们的用户在需求和供应方面都出现了许多新的变化,这给整个零售业带来了许多新的挑战。

简要介绍易邦电源(Yibang Power),它是中国最大的电子商务媒体集团,拥有媒体、教育、展览、智库和许多商业对接服务等几大业务。当我们审视整个行业时,在今年上半年,有几个关键数字需要关注。这是大量的财务数据,但是任何感兴趣的人都可以自己看。平托多多在过去的12个月里完成了7091亿gmv。我们看到,第一个是407亿的现金储备,营销支出比上一时期增长了105%。渡渡鸟的最新消息是筹集约10亿美元,主要用于农产品渠道和基础物流建设。从比赛节奏来看,它仍然处于gmv平台的高速成长时期。同时,平台投入补贴也在高速增长,补贴金额约为100亿元。

更值得关注的是运营的质量和方向。gmv的增长率是全国在线零售增长率的10倍,领先全国。上半年的订单数量相当于快递的数量,占全国市场的25%。网上零售订单的四分之一由品多完成。这个数据,我发现在一线城市,订购和重复购买的数据不是很好。直觉上,平托多多的数据量仍然来自于下跌的市场。因此,在下沉用户中,平托多多下沉市场用户数量上半年增加了7200万,仍在高速增长。事实上,这些数据也可以在天猫和京东看到。

下沉用户在平台选择上表现出选择性和无偏倚的特点。当我第一次了解这个平台时,我不知道它的特点是什么,我也不会对它有偏见。我不认为这是好是坏。没有这样的概念。

另一点,请注意,今年上半年,苹果用户的下载量在全国排名第一,这意味着在所有这些购物应用中,下载量较多的用户在ios排名第一。完整的解释是什么?你会发现一线城市的消费者更加关注三线或五线城市的消费者,而三线或五线城市的消费者则购买三线或五线城市的大价值产品。在这些数据中,他们的订单年营业额约为1467元,而且还在上升。这是两个相反的数据。

继续关注第三组数据,这是今年最热门的两个新兴电子商务平台。一个是特定的音调,另一个是特定的手。这些数据都是从一些数据中拼凑出来的。这两家公司今年的收入可能达到500亿英镑。确切地说,他们不是两家公司,而是两家产品。快速通道和高音分别达到500亿。与去年相比,增长了150%。与此同时,两家公司的电子商务现在所占的份额非常小,这意味着如今聊天和快手的主要收入仍然来自广告和信息流,包括一些其他收入,但电子商务的直接收入并不大,但两者都在努力,尤其是快手。近三个月来,“快车道”在整个电子商务产品、工具和类别补贴方面,尤其是在食品等类别方面,取得了巨大进展。

当然,就字节跳动而言,整个公司现在都在为ipo做准备,2019年的收入预计将达到120亿英镑。电子商务公司在总数中的比例仍然相对较小。

问题来了。这是中国大规模的网上零售交易额。在过去几年里,这是一个规模不断扩大、增长率缓慢下降的过程。在整个市场中,我们发现了几个值得我们零售品牌商家注意的现象。

首先,就竞争的数量和数量而言,现有用户群体之间形成了相对较强的替代效应。也就是说,如果一个用户不把自己当成一个好的电子商务用户,在获取新流量时,品多的流量主要来自低迷的市场,品多对一级和二级用户的依赖较少,也能获得高速增长。

其次,由于微信更加商业化,我们看到爆炸性品牌“完美日记”迅速成长。新消费带来的新品牌的增长也是非常期待的,包括这里的聚会,对库存的热爱,包括建立两个月的艾嘉生活。这些品牌在他的用户群中形成的爆发力和品牌重塑完全不同。

我们知道很多品牌在过去两年表现不太好,或者一些国内品牌表现不太好,但是今天由于市场重组和用户重组,他们取得了很好的增长。

另一方面,颤音和快手之间的重叠是50%,我们的用户可能不知道。你可能认为颤音是这个特点,快手是那个特点。然而,事实上,重叠是非常高的,可以理解的是,快速手以前下沉过,但是两边的重叠越来越高。

这是第二个发现。社区企业集团的整合已经加强。由于整个模型高度相似且与离线紧密结合,其验证成本非常高,对资本和运营的要求也非常高,因此十月份之前有几项并购正在整合中,成功率相对较高。这给了许多新企业家,包括像原来那样的在线电子商务平台,他们也在考虑组建社区团体。他把社区团体作为零售的主要标准。就像品牌经销商一样,你可能在商场、百货商店和超市。

另一个最值得关注的变化是便利店,今年上半年便利店的销售额比去年同期增长了8.3%,与过去几年相比尤其好。离线场景的价值,尤其是购物指南和收银机,正在被重新定义、回归和扩大。

最后一个是供应链,这是一个优秀的工厂。它从未像今天这样值钱。在座的许多人都是平台供应商。你很清楚,每个人都在寻找合作的好工厂。

从位置上看,主要有三点:直播、短视频和私人交通。

2015年,当时聚集在一起的创始人们已经做了今天的完美日记所做的事情,但当时他发现仅仅做一个品牌是没有效率的。他喜欢做一个平台,但这是一条连续的线。

直播和短片带来的消费变化值得我们关注。它们将在原始消费流程获取、交易模式、服务经验和要求方面有很大不同。

这是社区电子商务最初的基本模式。这是一个包含内容的社交电子商务,基于内容指南(如小红书和聊天语音,包括值得购买的东西)以及非常强大的供应链集合和对库存的热爱等平台而形成。裂变,相对较高的裂变要求带来的增长,也包括像优赞这样由社会电子商务支持的公司。基于这些主要模式,社会电子商务继续分裂并产生新的模式或新的组合,这是上半年的一大表现,值得关注。

对于企业来说,我们有四件事要注意,那就是,我们可能必须做出选择。第一种叫做新平台奖金。商业模式的平台创新引领整个行业高速增长。这与国外有很大不同。例如,看到官方网站在欧洲和美国的表现是非常重要的。如今,国内官方网站市场变得越来越重要。然而,新平台的红利仍需捕捉,新平台的研究和捕捉应持续保持。

供应链的重构、不同品牌和不同消费模式对商品供应链的要求提出了不同的挑战。如果一个传统的公司不能写一个完美的日记,那么完美的日记是可以写的,因为它是一个新公司。公司成立三年,没有太多负担,机构和系统设计也不复杂。

社交模式下,品牌可以做自己的社交,也可以充分利用自己的用户。但是,如何反映您的效率,如何解决您的关联系统?这是利益机制的重新设计,需要重新思考。

从宜邦电力的角度来看,我们在过去几年里一直关注这些曲线,它们都是非常值得关注的对象。我们说过,阿里、京东和伟品在2014年全部上市后,自2017年以来,原有的传统电子商务没有走出这四个方向。明天的会议是宜邦第一次召开工业互联网会议。这是第四行。表现最好的黄线最接近交易,也是每个人都能感受到的社交电子商务。有些跨境电子商务公司的市场处于中间,包括技术驱动的智能零售。

对于企业来说,这三个圆圈可能是一个基本模型。你的公开号码是多少?公共号码是一种可以免费获得流量并保持最佳用户的产品。你的小程序能做什么来使产品看起来最完整?最后,使用什么场景来完成事务,以及如何构建您自己的私有域流量。如果这三点被清楚地理解,一个品牌可以在官方网站上建立自己的交易系统。

当然,最后,我们必须考虑这件事。当一个行业正在发生变化时,无论是供需双杀还是两端的重组和挑战,整个行业都将经历真正的飞跃。我们今天看到,用户和用户的需求都显示出非常非常分散的性能和具体化。不同的平台有不同的用户需求。正如我早些时候告诉朗先生的那样,在这个和那个会议上,ppt可以讲10小时或20分钟。

在中间,我们会发现无论是社会电子商务、营销系统、新制造还是数字服务、商店数字化,您的组织、资源和团队都可能面临巨大挑战。在这个过程中,数字化是一个引擎,而不是一个引擎。它带动两端不断向同一个方向移动,最终实现持续增长。

从整个行业转型的角度来看,宜邦近年来做了很多事情。其中之一就是我提到的那个。这个模型是我们马蹄俱乐部的模型。从艺邦的角度来看,我们可以看到媒体的许多趋势。然而,如何理解这一趋势对我们来说是一个重要的形式。这个社区已经解决了三个问题:你如何确定未来的趋势?识别后如何把握这一趋势?最后,对于雄心勃勃的人来说,这当然是一场宣传运动,这是每个人都追求的。

最后,这是我朋友的一句话。他是一家数字企业,深圳的一个时尚集团,他是首席信息官。每次他分享它,他都拿出来。我只是不明白为什么首席信息官说了这么大胆和英雄的话。我后来明白数字化是他的武器,但完成这件事的关键仍然取决于你对形势的把握,“到时候,天地同在,英雄不可随意派遣。”你没有赶上形势。不管你怎么努力,没有人能帮助你。这句话是给每个人的,我希望每个人都能在2019年下半年做得更好,谢谢!

资料来源:宜邦电网

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