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永华红木董事长陈达强:守持匠心33年 书写红木家具行业传奇


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时间: 2019-11-15 15:22:51

时间是伟大的作家,历史是忠实的见证人。从1949年到2019年,手指间迎来了新中国成立70周年。在过去的70年里,中国发生了巨大的变化。番禺也已经从一个主要种植谷物和甘蔗的农业县变成了一个主要项目已经进入的广州市中心。

番禺神奇而美丽,令人着迷。番禺是一个优秀的民族之地,让人梦寐以求。怀着梦想,生活在这里的人们勤奋、勤奋、熟练,努力在创新时代打开经济和社会发展的新篇章。在这里成长的企业开拓进取,在市场趋势的磨练中不断积累技术细节,实现跨越式发展,成为行业领导者。他们无愧于城市司机的称号,他们有能力推动城市的发展,他们共同创造了一个又一个奇迹。放眼今天的番禺,踏上粤港澳大湾建设的新征程,番禺充满了热量、活力、生成和无限潜力,令世人刮目相看。

番禺区环球旅游-永华红木家具宣传片

当你乘坐广州地铁4号线通过石碧站时,你总能看到一座标志性的花园建筑,有绿色瓷砖、白色墙壁和仿古风格。它的装饰宏伟壮观,充满东方艺术魅力。广州番禺永华家具有限公司(以下简称永华红木),远近闻名。自1986年诞生以来,获得了“中国家具行业十大企业和中国驰名商标”等荣誉。

永华红木作为一个从经营红木家具到传承红木文化的知名家具品牌,在过去的30年里经历了跌宕起伏和成长转型。今年恰逢新中国成立70周年,这是永华红木充满挑战和机遇的一年。

肖娥采访了永华桃花心木董事长陈大强,探讨了领导者开拓、改革、发展和壮大的故事和心理过程。通过事实,他告诉观众永华桃花心木是如何凭借独创性坚持品质传承,打造中国桃花心木文化品牌的。

陈大强于1982年加入红木家具行业,并在一家来料加工企业当学徒。他的月薪是38元。有时候,如果你加班,你可以得到更多。当时,改革开放正如火如荼,他看到其他一些已经完成学徒期的弟子自己建厂。他们大多数都很成功。他们挣的一些钱相当于一年或一年以上的收入。他开始移动。

1986年,当陈大强的学徒期满后,他开始了自己的生意,成立了永华红木家具厂,专门经营红木家具。他带着一笔3000元的创业基金与一位朋友合伙,并邀请了其他几位大师一起工作。合伙人负责生产,而陈大强负责管理市场。两人合作得很好,一年挣几万元,实现了一个多月年收入的目标。

一年后,当合伙人退出股市时,陈大强接管了生产和销售。不用说,那是艰苦的工作。陈大强必须下水检查每一次购买。当时,木材从海上运回来,浸泡在珠江里。木头的质量好坏。不管它是不是空心的,它必须浸入水中才能感觉到沉水的木头。在秋冬季节,河水冰冷,必须下河。检查后,木材从珠江口运出,装上木筏,运到番禺码头。当你忙着上车时,你就忙着运输。

20世纪80年代初,陈大强想通过家具市场代理销售,但当时广州市场并没有完全遵循这一模式。结果,陈大强不得不骑着破烂的摩托车,风尘仆仆地颠簸在珠江三角洲之间,到每个出售永华家具的商场,都被一次又一次地拒绝。

"饿的时候,买一瓶米莉达苏打和一条很硬的面包在尘土飞扬的路边吃。"创业初期的艰难时光在陈达的记忆中仍然记忆犹新。

经过近三年的努力,永华慢慢开辟了一条道路。“看着他的年收入从几千增加到几万,再增加到几十万...一点点的成长,心脏稳定而饱满。它们可以被看见,触摸,实际上被放在那里。一块木头和一把椅子都是我自己挣的。看着他们,我感到轻松自在。”他说。

进入上世纪90年代,永华的发展步伐加快,家具逐渐进入珠江三角洲的大商场。陈大强正在思考如何在未来的每一步中走得更好、更稳定。

陈大强开始找时间看书,阅读许多著名的成败案例,并做了比较分析。他明白,无论你获得了多少荣誉,这都是一个成功的过程。失败总是潜伏在其中。你必须时刻保持高度警惕。然而,这些只是理论上的理解。对事业进展顺利的陈大强来说,是两次市场扩张失败为他在创业途中敲响了警钟。

20世纪90年代中后期,永华家具获得了一定的声誉。陈大强决定在北京、上海、江苏等地开设分公司,进一步扩大永华的市场影响力。

当时,上海红木家具生意非常好,利润率很高。因此,陈大强首先在上海的专卖店寻找合作伙伴。一切似乎都很顺利。通过介绍,陈大强认识了一位上海人,他既有上海的本地条件,又有合作的热情。所以双方在上海浦东开了一家300平方米的商店。永华公司负责装修,商店负责销售和利润分享。然而,出售后,永华公司没有收到账面上显示的利润。经过调查,发现对方盗用了公共账户,造成了赤字。经过调解,合作结束了。

相比之下,在上海遭受损失的江苏吴江似乎表现不错。永华公司有一个很大的客户,他总是乐于购买商品。经过多次接触,双方决定合作。然而,陈大强仍然是在善良和信任的基础上行动的,他相信友谊可以在商业中用作讨价还价的筹码。他先后投资筹备吴江的商店和预付对方的工资。吴江店开业后,生意如预期般继续,销售额迅速增长。出乎意料的是,对方故意提起的消费者投诉案让陈大强陷入了两难境地。这种充满期望的合作以惨淡的结局告终。

有些人对此很生气,但陈大强被要求起诉他们。陈大强说,他已经考虑到了这一切,但是企业必须计算投入与产出的比率。如果投入和产出的比例不对,他会放弃。如果投入到诉讼中的精力和时间能够在运作中产生更多的利益,为什么要斗争?我们已经损失了一大笔钱。不要放弃战斗,输掉第二场。

陈大强说:“我一生中最感谢三个人:一个是当学徒时的厂长。他教会了我很多关于如何做人和做事的知识。另外两个是上海和吴江的合作者。他们教会了我太多太多。”

从那时起,陈大强就非常重视人类道德。“一个人必须有感恩的心。如果一个人紧紧抓住自己的利益,那么社会公共资源将永远不会被这些人分享。如果你以怨报恩,你肯定会生气和怨恨。”

据说商人看重利润胜过善良,但陈大强始终坚信“好人不怕做”。这也确立了永华的人才战略:以人为本,以德为本,和谐发展。陈大强在管理公司时一直怀有感恩的心,并倡导仁爱。在过去的几十年里,他和他的团队成员培养了兄弟情谊。

1999年,陈大强就读于华南理工大学工商管理硕士,并有幸与商界和知识界各界精英一起学习。在交流中,“视野开阔了,思维开阔了,似乎在专家的指导下,所有模糊的东西都豁然开朗,我心中的抑郁突然消失了。”他对永华的未来有了新的想法。

经过对原材料、产品和客户的市场趋势以及社会消费群体和社会环境的发展变化的仔细分析和评价,他认为红木是一种稀有的不可再生资源,红木家具的魅力在于其无与伦比的升值潜力和古董艺术的收藏价值。

改革开放20年来,许多家具走向了国外,西式家具的新奇让中国人耳目一新。然而,在过去的十年里,家具风格逐渐趋于回归,中国人开始在家具中挖掘中国文化。随着桃花心木资源的减少,市场对桃花心木家具的质量也将因其稀有性而要求更高,桃花心木肯定会走精品路线。

因此,永华必须坚决放弃低端产品,将目标转向高端客户。产品将走高端路线。这一步从1999年底开始,从中低端,到中高端,再到全高端。产品风格已经从实用逐渐转变为实用加上工艺观赏。到2005年,永华将完全完成产业升级改造,比国家产业升级改造政策快五年。

2008年下半年,金融危机爆发时,许多同行受到重创。有些濒临破产,有些被关闭。因提前完成产业升级改造,未雨绸缪的永华安全着陆,逆势而上。

“永华桃花心木就像我自己的孩子一样,从出生到成年,每个桃花心木都充满感情。如果你问我现在在寻找什么,我只是希望它在起起落落中健康稳定地发展。企业的发展不能依靠规模扩张,而是依靠资本、公司人员、产品定位和质量改进以及文化传承。”他坚定地说。

如今,永华家具有限公司占地面积超过10万平方米,拥有古老建筑风格的展厅、管理规范的工厂、拼花花园、瓜果香味的农场,已成为行业标杆品牌。与此同时,历经五年精心打造的永华红木艺术博物馆展现了不同的品牌魅力和中国家居文化,成为行业传奇。

2018年,“阔叶木家具制作技艺”项目被列入省级非物质文化遗产代表性项目名单,陈大强也被评为该区非物质文化遗产代表性传承人。永华美术馆也成为番禺区的aaa级旅游景点和文化知识型文化旅游资源。它全年免费向公众开放,只是为了传播和发扬红木家具的传统文化。

资料来源:《信息时报》

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